SDR
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O SDR (Sales Development Representative), atua na fase de pré-vendas. Sua função principal é qualificar leads para garantir que apenas potenciais clientes com real interesse e "fit" com a empresa cheguem aos vendedores (closers) .Se destaca aquele que utiliza a tecnologia para automatizar tarefas repetitivas, mas mantém um toque humano e persuasivo impossível de ser replicado por máquinas.
Responsabilidades
- Prospecção Ativa
- Qualificação de Leads
- Agendamento de Reuniões
- Gestão de Funil
- Contorno de Objeções
Deve ter
- Excelente comunicação escrita e verbal
- Resiliência e foco em metas diárias (volume de atividades)
- Capacidade de aprendizado rápido sobre o produto/serviço
- Experiência prévia com ferramentas de prospecção ou CRM